Comment optimiser votre site web pour le référencement et les conversions?

Apprendre à optimiser votre site web pour le référencement et les conversions est crucial pour le succès de votre site, et pour votre business. Cela vous permettra de vous assurer que votre site web fonctionne de la meilleure façon.

Si vous avez un bon référencement, vous pouvez attirer plus de trafic et avoir plus de possibilités de convertir des clients potentiels.

Et un site web optimisé pour les conversions présente généralement de meilleurs indicateurs, comme le temps passé sur la page et le taux de rebond, ce qui signifie que Google pourrait le classer à un niveau supérieur.

Les conseils et stratégies suivants vous apprendront comment optimiser votre site web à la fois pour le référencement et les conversions.

5 raisons pour lesquelles vous devez optimiser votre site web

Il y a de nombreuses raisons d’apprendre à optimiser les conversions et le référencement en tandem.

Vous devez d’abord savoir comment ils travaillent ensemble pour créer un site web plus léger et plus productif.

Examinons cinq raisons spécifiques d’optimiser votre site immédiatement et de l’optimiser continuellement au fil du temps.

1- Rendre votre site web utile pour votre public spécifique

Les spécialistes du marketing ont parfois l’impression d’être en désaccord avec Google. Le moteur de recherche ne parvient pas à classer leur meilleur contenu, par exemple, ou ils constatent une baisse énorme du trafic après une mise à jour algorithmique.

Mais en réalité, vos objectifs et ceux de Google sont les mêmes :

Proposer le meilleur contenu possible à votre public

Créer une expérience positive pour les utilisateurs du site web

Privilégier les contenus qui offrent une valeur significative

On s’y prend de différentes manières. Google analyse des millions de sites web, tandis que vous analysez les comportements de votre public spécifique.

Google utilise plus de 200 signaux de classement pour décider quels éléments de contenu apparaissent sur la première page des résultats des moteurs de recherche. L’algorithme accorde une attention particulière aux signes indiquant qu’une page web particulière donnera aux chercheurs les informations qu’ils recherchent.

Lorsque vous vous concentrez sur le référencement, vous choisissez des mots-clés sémantiques primaires et latents liés à l’intention de recherche. Vous rédigez un contenu que les gens aiment lire et vous vous assurez de fournir des méta-informations pour aider Google à mieux comprendre le texte.

Si vous optimisez votre site web pour les conversions, vous vous concentrez sur le guidage des visiteurs vers un objectif spécifique, qu’il s’agisse de rejoindre votre liste de diffusion ou d’acheter un de vos produits. Tout comme Google, vous voulez donner à votre public exactement ce que ces consommateurs veulent.

Savoir comment optimiser votre site web pour le référencement et les conversions simultanément favorise ces deux objectifs et crée une meilleure relation entre votre site et les moteurs de recherche.

2- Augmenter votre trafic organique

L’entreprise moyenne consacre environ 1 % de ses revenus totaux à la publicité. Si votre entreprise engrange un million de dollars par an, vous pourriez dépenser 10 000 dollars en publicité.

Ce pourcentage peut sembler faible, mais il s’additionne. Certains secteurs, comme le commerce de détail, dépensent beaucoup plus en publicité.

Attirer du trafic organique par le biais du référencement est cependant gratuit. Vous devez payer pour développer et promouvoir le contenu, mais ce n’est pas aussi cher que le paiement au clic.

Lorsque vous comparez le taux de rapprochement entre les internautes qui arrivent sur votre site via la recherche organique et ceux qui arrivent via des annonces payantes, les résultats sont illustratifs. La recherche organique se rapproche de 15 %, tandis que la recherche payante se rapproche de moins de 2 %.

Investissez votre temps et, si nécessaire, votre argent dans la croissance de votre trafic organique. Cela peut prendre plus de temps, mais les résultats durent plus longtemps et donnent lieu à plus de conversions.

3- Capitaliser sur le trafic existant

Lorsque les gens visitent votre site web, vous ne voulez pas qu’ils fouillent et partent. Vous voulez plutôt faire une impression durable et les encourager à revenir.

Pour apprendre à optimiser votre site web en vue des conversions, il faut comprendre l’expérience de l’utilisateur. Il faut savoir comment les visiteurs naviguent sur votre site, s’ils font défiler la page et combien de fois ils cliquent sur vos appels à l’action (CTA).

Si quelqu’un s’inscrit sur votre liste de diffusion, vous pouvez le contacter ultérieurement pour lui proposer des offres, des incitations, etc. Vous pouvez également encourager les visiteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux, à visiter vos pages de produits et à lire vos articles de blog.

En capitalisant sur le trafic existant, vous améliorez votre taux de conversion, car un pourcentage plus élevé de votre trafic organique sera converti. Vous savez à quelle offre votre public répondra et comment la lui présenter de manière attrayante.

4- Obligez votre site web à travailler plus dur

Tout le monde peut créer un site web – même un beau site – mais beaucoup moins nombreux sont ceux qui peuvent créer un site web qui produit des conversions de manière fiable. Après tout, le taux de conversion moyen, tous secteurs confondus, est inférieur à 2,5 %.

Vous voulez que votre public convertisse à des taux beaucoup plus élevés. Pour ce faire, vous devez étudier votre public de près et lui donner ce dont il a besoin et ce qu’il attend.

Si vous avez effectué les recherches et appliqué les données à votre site, vous pouvez vous attendre à une augmentation des taux de conversion. Les personnes qui visitent votre site trouvent rapidement ce dont elles ont besoin et apprécient votre marque pour l’avoir fourni. Résultats en matière de fidélité à la marque.

Mais le référencement passe toujours en premier. Sans trafic, vous ne pouvez pas avoir de conversions. Créez un site avec un contenu de valeur, collant et offrant de nombreuses possibilités de conversion aux visiteurs.

5- Donnez à votre public ce qu’il veut et ce qu’il attend

Imaginez ce scénario :

Vous avez un site de commerce électronique qui vend des chaussures. Un client a besoin d’une nouvelle paire de chaussures de course et effectue une recherche sur Google pour trouver les meilleures chaussures pour coureurs. Vous avez écrit un long billet de blog détaillé sur le choix des chaussures de course, comprenant des recommandations de marques et des informations sur les différents types de coureurs.

Le visiteur lit l’article. À la fin, vous avez un aimant en plomb qui offre un tableau gratuit des tailles et des formes pour les coureurs. Le visiteur n’a plus qu’à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Vous envoyez immédiatement l’aimant de plomb au visiteur. Quelques jours plus tard, vous lui envoyez un code de réduction pour votre boutique en ligne ainsi que des images de chaussures de course. Le client se rend compte que vous avez ce qui correspond à ses besoins, et la réduction incite à une vente immédiate.

Comme vous pouvez le constater, le référencement et l’optimisation du taux de conversion fonctionnent main dans la main. Si vous répondez aux attentes de votre public et l’aidez à trouver ce qu’il veut, vous vous assurez un client.

Comment optimiser votre site web pour le référencement en 8 étapes simples

Pour commencer, vous devez renforcer le référencement de votre site web pour attirer plus de trafic.

Les étapes suivantes vous permettront d’assurer le succès du référencement. Vous pourrez ensuite vous concentrer sur les conversions tout en continuant à mettre à jour et à publier de nouveaux contenus.

1- Analysez toutes les données de votre site web

Une donnée en soi peut ne rien vous dire, mais lorsque vous collectez beaucoup de données, vous commencez à remarquer des tendances.

Si quelques personnes visitent votre site et ne cliquent pas sur votre CTA, vous n’aurez peut-être pas de problème.

En revanche, si un pourcentage élevé de visiteurs ignore votre ECC, vous devrez peut-être procéder à quelques ajustements.

Les rapports sur le comportement des utilisateurs et les données de trafic de la console de recherche Google permettent de brosser un tableau clair de la situation. Les rapports sur le comportement des utilisateurs, par exemple, vous montrent comment les gens se comportent une fois qu’ils ont atterri sur votre site, tandis que les données du GSC suivent des paramètres clés, tels que le nombre de sessions, le nombre de sessions uniques, le taux de rebond, et plus encore.

Analysez les données pour trouver des modèles spécifiques. Les sources de référence peuvent vous en dire beaucoup sur votre public. Comment les gens trouvent-ils votre site ? Recherchez les pages qui reçoivent plus de trafic et de conversions que les autres. Rétro-concevez le succès de cette page pour le reproduire sur votre site.

2- Effectuez une recherche approfondie par mot-clé

Il y a quelques années, vous pouviez choisir un mot-clé dans l’air, écrire un article de 300 mots et vous classer pour ce mot-clé le lendemain. Le référencement ne fonctionne plus comme ça.

Des outils comme Ubersuggest vous aident à trouver des mots-clés liés à votre entreprise et à votre niche. Utilisez-le pour trouver des mots-clés à longue queue qui correspondent à l’intention d’utilisation de vos clients potentiels. Réfléchissez à la raison pour laquelle ils chercheraient un mot-clé particulier et à ce qu’ils espéreraient trouver sur une page le concernant.

Commencez par un mot-clé général. Par exemple, vous proposez peut-être la pension pour chiens, alors vous commencez par un mot-clé comme « chenils ».

Ubersuggest vous fournira une liste de mots-clés que vous pourrez filtrer de plusieurs façons. Vous recherchez des mots-clés à longue queue que vous pouvez utiliser pour attirer un public spécifique.

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Faites-le encore et encore à mesure que vous créez de nouvelles pages pour votre site. Rédigez des articles longs et approfondis qui fournissent autant d’informations que possible sur le sujet.

3- Produire un contenu long et riche en valeur

Selon Buffer, la longueur idéale d’un billet de blog est de 1 600 mots. Mais ce n’est qu’un point de départ.

Avant de décider de la longueur optimale de votre contenu, recherchez votre mot-clé principal sur Google et consultez les 10 premiers résultats dans les SERP. Certaines de ces pages comptent-elles plus de 1 600 mots ? Alors la vôtre devrait l’être aussi.

La longueur n’est pas tout. Cependant, elle envoie un signal à Google pour lui indiquer que vous fournissez plus d’informations. Si beaucoup de personnes passent beaucoup de temps sur cette page – à lire jusqu’à la fin – vous avez plus de chances d’être mieux classé.

4- Optimiser pour le référencement des pages

Le référencement sur la page vous indique comment optimiser votre site web lorsque vous créez des pages spécifiques. Des facteurs comme les titres, les sous-titres, les URL slugs et les méta-tags entrent dans cette catégorie.

Utilisez votre mot-clé principal dans votre titre, de préférence le plus près possible du début. Il doit également apparaître dans la puce et dans au moins un sous-titre. Dans le corps du texte, visez un pourcentage de 0,5 à 2,5 %. Essayez de ne pas dépasser la limite supérieure pour éviter de ressembler à un bourrage de mots-clés.

Saupoudrez vos mots-clés principaux et connexes dans le corps du texte, les sous-titres et le texte alt de l’image. Incluez beaucoup de contexte pour chacun d’eux afin que Google comprenne bien ce dont vous parlez.

5- Optimiser pour le référencement hors page

Le référencement hors page – également appelé référencement hors site – fait référence aux façons dont vous optimisez votre site web par des moyens externes. Les blogs d’invités, l’activité des médias sociaux, le marketing d’influence et les mentions de marque peuvent tous améliorer le référencement de votre site.

Nous parlerons spécifiquement des liens retour un peu plus tard, mais les liens en général peuvent faire une grande différence en matière de SEO. Vous ne voulez pas obtenir de liens provenant de petits sites à faible autorité. Ils ne vous aideront pas (et ils peuvent vous nuire). Vous voulez plutôt cibler des publications très respectées lorsque vous faites des recherches sur les liens retour.

6- Optimiser le site web pour les mobiles

De plus en plus de personnes accèdent à des sites web par le biais d’appareils mobiles, et vous ne voulez pas laisser ces conversions potentielles de côté. En outre, Google a lancé l’indice « mobile first », ce qui signifie que vous pourriez être mieux classé si vous vous concentrez sur la convivialité des téléphones portables.

Une conception adaptée offre la solution la plus simple. Vous pouvez télécharger des thèmes WordPress gratuits et payants qui intègrent une conception adaptée, ce qui signifie que vous n’avez pas à vous soucier d’ajouter du code supplémentaire.

7- Accélérer les pages

La vitesse des pages est importante tant pour le référencement que pour les conversions.

Si vous visitez un site web dont le chargement prend une éternité, vous cliquerez probablement sur le bouton « retour » et chercherez autre chose. De même, si vous remplissez un formulaire que vous refusez de soumettre en raison de sa lenteur, vous finirez par abandonner.

Le service PageSpeed Insights de Google vous donne un aperçu précieux de la vitesse de chargement de votre site sur tous les appareils et des éléments spécifiques que vous pouvez corriger pour rendre votre site plus rapide.

8- Obtenez des liens de qualité

Les rétroliens sont un facteur essentiel pour aider votre site web à mieux se positionner.

Lorsque des sites de haute qualité renvoient vers le vôtre, Google interprète le lien comme un signal de la crédibilité de votre site. Au fur et à mesure que vous établissez un profil de lien retour solide, vos pages grimpent dans les classements.

Obtenir des liens retour de qualité demande des efforts, mais vous verrez les résultats. Envisagez d’envoyer des courriels aux influenceurs et aux autres blogs de votre créneau. Partagez votre article avec eux et dirigez-les vers une page où vous avez partagé une partie de leur contenu.

Le référencement peut-il améliorer la conversion de vos sites web ?

Maintenant que nous avons abordé l’amélioration de votre référencement, qu’advient-il de vos conversions ?

Vous ne verrez pas de résultats tout de suite. Les classements prennent du temps à établir, surtout avec la pléthore de contenu qui existe en ligne. Vous devez donc travailler dur pour créer un contenu de qualité, attirer des liens de retour et établir votre crédibilité auprès de Google.

Cependant, vous devriez commencer à préparer les conversions dès maintenant. Si vous savez comment optimiser votre site web, vous pouvez immédiatement constater des conversions plus importantes même si vous avez un faible trafic.

Le référencement améliore les conversions en orientant les bons chercheurs vers votre contenu. Si l’objectif d’une page est clair, Google peut la classer avec précision en fonction de l’intention de recherche du consommateur.

En outre, le fait d’écrire des articles plus longs et plus axés sur la valeur augmente les chances de conversion d’un visiteur. Ils reconnaissent la valeur de ce que vous avez partagé et deviennent intrigués. Tant que vous leur présentez une offre attrayante, vous augmentez les chances de gagner des conversions.

Optimiser votre site web pour les conversions – Améliorer l’expérience de l’utilisateur

L’expérience utilisateur signifie simplement la façon dont les gens perçoivent votre site par rapport à la navigation et à la recherche de ce qu’ils veulent. Une bonne expérience utilisateur laisse le visiteur satisfait et reconnaissant.

Pour obtenir davantage de conversions, il faut se concentrer sur les plus petits détails. Par exemple, examinez votre page d’accueil et identifiez chaque élément, de votre logo à la barre de navigation supérieure en passant par les widgets de votre barre latérale. Si vous supprimez l’un de ces éléments, cela nuira-t-il à l’expérience de l’utilisateur ?

Si ce n’est pas le cas, éliminez-le. Concentrez-vous sur l’orientation de votre trafic vers l’action que vous souhaitez que les gens entreprennent.

Essayez les outils de comportement de l’utilisateur pour analyser ce qui doit être amélioré

Les questions ne vont pas plus loin lorsqu’il s’agit de l’expérience de l’utilisateur. Vous pouvez penser qu’un élément sur la page est nécessaire, mais les rapports sur le comportement des utilisateurs ne le confirment pas.

Les rapports sur le comportement des utilisateurs vous donnent un aperçu unique de ce que font les gens lorsqu’ils arrivent sur votre site web. Les cartes thermiques, par exemple, vous montrent où se produisent la plupart des clics, ce qui vous permet de positionner vos éléments les plus importants sur la page.

Conclusion

Le référencement peut s’avérer extrêmement complexe, mais le fait de connaître les bases vous donnera un bon départ.

Commencez par collecter le plus de données possible et faites des recherches approfondies. Rédigez un contenu adapté à votre public, mais assurez-vous qu’il est meilleur que celui de vos concurrents.

Créez des campagnes distinctes pour le référencement sur la page et hors page. Assurez-vous que votre site se charge rapidement sur les ordinateurs de bureau et les téléphones portables et que vous attirez le plus possible les liens de retour.

Ensuite, trouvez comment optimiser votre site web pour les conversions afin de ne pas gaspiller tout ce bon trafic.

Concentrez-vous sur l’expérience utilisateur et les modèles que vous détectez grâce aux rapports sur le comportement des utilisateurs. Au fil du temps, vous verrez le trafic et les conversions augmenter grâce à votre travail.

De plus, même les contenus plus anciens peuvent continuer à travailler dur pour vous. Ne considérez pas vos efforts comme étant uniquement pertinents pour le moment.

Si vous rédigez un contenu solide et évolutif, vous pouvez attirer du trafic – et générer des conversions – pour les années à venir.